メンズエステ開業ガイド｜市場動向・ターゲット設定・集客のコツ

メンズエステ市場の動向

男性の美意識の高まりを背景に、メンズエステ市場は拡大傾向にあると言われています。かつては女性向けが中心だったエステ業界ですが、近年はメンズ脱毛・フェイシャルケア・ボディケアなどの需要が増加しています。

特にビジネスシーンでの「清潔感」や「見た目の第一印象」を重視する男性が増えたことが、市場拡大の背景にあります。

エステサロンの開業全般については「エステサロン開業ガイド」もあわせてご覧ください。

ターゲット設定が成功の鍵

メンズエステで最も重要なのが、ペルソナ（ターゲット像）の明確化です。「男性全般」ではなく、具体的なターゲットを絞り込むことで、メニュー・内装・集客方法が明確になります。

ターゲット層	主なニーズ	人気メニュー	価格帯
20〜30代ビジネスマン	清潔感・身だしなみ	ヒゲ脱毛・フェイシャル	中〜高
30〜40代経営者	疲労回復・アンチエイジング	ボディケア・フェイシャル	高
20〜30代美意識層	肌質改善・脱毛	全身脱毛・スキンケア	中
40〜50代ミドル層	リラクゼーション・体型維持	ボディトリートメント	中〜高

メニュー設計のポイント

人気のメンズエステメニュー

メンズエステで特に需要が高いメニューは以下の通りです。

• メンズ脱毛：ヒゲ・VIO・全身脱毛の需要が高い
• フェイシャルケア：毛穴ケア・ニキビ対策・肌質改善
• ボディトリートメント：肩こり・腰痛・疲労回復
• 痩身ケア：お腹周りや体型維持の施術
• ヘッドスパ：薄毛対策やリラクゼーション目的

メニュー設計の注意点

男性客は施術内容が不明確なメニューを敬遠する傾向があります。メニュー名は分かりやすくし、施術内容・所要時間・料金を明確に記載しましょう。

また、男性は時間効率を重視する方が多いため、30〜60分程度のコンパクトなメニューも用意しておくと良いでしょう。

サロン空間づくり

内装のポイント

男性が入りやすいサロン空間を作ることは、集客と顧客満足度の両面で重要です。

• シンプル＆スタイリッシュ：過度な装飾を避け、清潔感のある内装にする
• プライバシーへの配慮：個室または半個室の空間を確保する
• 男性向けアメニティ：メンズ用の化粧水やヘアケア用品を用意する
• 動線の工夫：他のお客様と顔を合わせにくいレイアウトにする

立地選び

メンズエステの立地は、ターゲット層の行動圏に合わせて選びましょう。ビジネスマンをターゲットにする場合はオフィス街や主要駅の近く、若年層をターゲットにする場合は繁華街や商業施設の近くが有利です。

集客方法

Web集客が中心

メンズエステの集客はWebが中心です。男性は事前にインターネットで情報収集してから来店する傾向が強いため、Web上での情報発信が不可欠です。

• MEO対策：「メンズエステ＋地域名」での検索上位表示を狙う
• リスティング広告：「メンズ脱毛」「メンズフェイシャル」等のキーワードで広告出稿
• ホームページ：料金・施術内容・施術の流れを詳しく掲載
• Googleビジネスプロフィール：口コミの獲得と管理

初来店のハードルを下げる

男性にとってエステサロンは心理的なハードルが高い場所です。以下の工夫で来店しやすい環境を作りましょう。

• 施術の流れを写真や動画で分かりやすく紹介する
• 「男性専用」「男性スタッフ対応可」を明示する
• 料金を明確に表示し、追加料金がないことを伝える
• 初回限定の体験メニューを用意する

エステサロンの集客方法については「エステサロンの集客方法12選」も参考にしてください。

開業時の注意点

メンズエステを開業する際は、以下の点に特に注意が必要です。

• 法規制の確認：脱毛メニューを提供する場合、使用する機器によっては医師法に抵触する可能性があるため、弁護士や行政機関に事前相談する
• 風営法への配慮：「メンズエステ」という業態は風俗営業と混同されやすいため、ホームページや広告では健全なサービス内容を明確に伝える
• 保険への加入：施術中の事故に備え、損害賠償保険に加入しておく

まとめ

メンズエステは成長市場であり、参入のチャンスがある分野です。成功の鍵は、明確なターゲット設定と、男性が安心して来店できる環境づくりです。

Web集客を中心に据え、料金や施術内容を明確に発信することで、初来店のハードルを下げましょう。そして、施術の質とサービスでリピーターを増やし、安定した経営基盤を築いていくことが大切です。

参考記事

• 日本エステティック協会
• 日本政策金融公庫 創業支援
• 厚生労働省 生活衛生関連営業
• 経済産業省 サービス産業の動向